毎日が経営学

テクノロジーをビジネスにするための考え方を書いていくブログ

2018-01-26から1日間の記事一覧

交渉で大切なことは、相手を打ち負かすことではない。相手が背景に持つロジックを変えること。

ライセンス交渉の研修を受けてきました。 大学の技術を企業に売り込み、 技術移転(ライセンス契約や共同研究締結にもっていく)が、私のメイン業務ですが、 相手企業との打ち合わせ、交渉の場で、 ライセンス料を何%にする、一時金を何百万円もらう、など…